做生意的经销商，都希望自己的产品能产生回头客，一方面节省二次推广的成本，能够产生持续的利润，另外一方面也说明产品得到了消费者的认可，预示着未来的发展潜力。那么白酒经销商需要怎么做才能让自己的回头客不断增加?

石家庄诺拉商贸有限公司作为一家专注团购渠道的企业，在白酒回头客的产生方面积累了很多经验，主要有以下三个方面：

图：石家庄诺拉商贸有限公司产品

包装出奇，不走传统渠道

顾客重新购买一个产品，首先是觉得这个产品很特别，或者优于其它同类产品，满足了自己追求稀有的心理。所以产品的包装不能是传统的大红大绿，要和市场上的产品形成明显区隔。这个区隔不一定就是更豪华，而是要更特别，或者有细微的特别之处，可以作为今后推广的卖点。当然也不能大面积铺货，满大街都是的产品，其稀有价值会大大下降。诺拉旗下的五斤高粱、纯粹红高粱、品鉴酒，各自有着自己独特的包装卖点。

保护经销商的渠道独占性

能回头购买，自然是只有一家销售才行。诺拉在实际销售中发现，很多顾客不但自己回头买，还会不断介绍朋友来买，甚至以此为荣。其实这都是一种追求稀有和自身身份的体现。诺拉旗下的产品和很多团购客户，都是因为口碑传播而来。很多一直送货，甚至都没有见过面，早早的打了款，由此也可以看到信任度和口碑的力量，同时也是因为渠道的独占性带来的，因为普通的店面买不到，而这也是团购销售的特点之一，可以维护价格的刚性和消费者不希望价格公开化的心理，同时因为渠道的扁平化而增加了经销商的利润，属于小而美的运作方式。

把品质和性价比当作一个系统工程

很多传统经销商抱怨酒难卖。实际上，我们会发现，一方面大量的白酒卖不掉，另外一方面很多顾客还不容易找到自己想要的产品。无论什么产品，无论大品牌还是小品牌，品质永远是核心，或者说性价比是核心。重视品质的话好讲，真正能做到可体验，品质稳定恒久，则不是那么简单的事情，背后需要做很多常人想象不到的工作。比如了解消费者的价值观，比如和厂家的合作模式，比如对每批次白酒的储存时期的监控，再比如每批白酒的破坏性实验。可以说，诺拉旗下的产品品质是成功的基础，是不断吸引到大批回头客的核心原因。在回归理性消费的今天，品质工作是重中之重。花高价买个优质产品并不难，但是又好又实惠的性价比超高的产品，就不那么容易找到了。

以上只是白酒回头客工程的一小部分内容。诺拉公司将白酒的回头客作为一个系统工程去做，不只是成功缔造了大批的忠实客户，还有很多后期对回头客的维护经验。目前诺拉公司携一系列优质产品正在全国招商，也愿意把自己的团购渠道开发经验与全国广大经销商分享。有合作意向的经销商可以点击石家庄诺拉商贸有限公司官网详细了解。

专注酒水团购渠道，努力成为酒水团购领域的专家型企业是诺拉的追求。欢迎全国喜欢酒水团购渠道的经销商加盟合作，共同创新，共同探索，成就一番事业。